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标签： 唐骏  盛大  免费游戏  道具收费 

author:Leyes

转载《盛大高层解读07年Q4财报:08年推8款MMORPG游戏（摘录）》，全文链接在此
　　
    Kar Kuwong：上个季度非付费帐户和付费帐户之间的比例，我认为是6%，本季度是多少呢？
　　唐骏：你说的是付费帐户占总用户比例吗？
　　Kar Kuwong：是的。
　　唐骏：第四季度是7.3%，前一年同期是6.7%。我们努力提高这个比率，我们还有很长的路要走。

   让我们来想一想，国内道具收费游戏的老大《征途》是如何提高ARPU（活跃用户平均付费额）的？
   让我们给出几个常见的答案：
   1.用PK创建仇恨，刺激消费；
   2.增加装备的价值和差异，刺激消费；
   3.用收费道具提供给玩家额外的便利和收益，诱使玩家消费；
   4.限制免费玩家的利益，强迫他们付费。
   …………
  
   停！这里就存在一个很大的问题。究竟，《征途》是否在使用第四点？第四点究竟可不可行？
  
   我们必须注意到的一个问题是，唐骏给出的数据我们相信是比较可靠的，因此而言，即便是在道具收费游戏中，免费玩家和付费玩家的人数比依然是13：1以上！也就是说，如果我们采用第四种方式的话，我们将强迫90%以上的玩家做出选择：或者玩的痛苦，或者付费，或者离开。

   如唐骏所说，要提高付费玩家的比例绝不是一朝一夕的问题。

   因此的，如果我们想要留住90%以上的免费玩家的话，我们需要去为他们创造良好的游戏环境和游戏体验。
  
   我未曾见过，一款在线人数很多的游戏赚不到钱。
   我也未曾见过，一款在线人数寥寥无几的游戏赚了大钱。
   《征途》是中国最能赚钱的网络游戏，它的月ARPU达到100多元。我不认为现在有哪个游戏能够有能力大大的超越这个数字。
    因此的，为了游戏成功，在线人数依然是衡量游戏成败的重要指标，这一点没有办。
    因此的，请善待你的免费玩家吧。他们同样是支持你成功的基石。

    建议研究道具收费游戏的玩家去体验一下《热血传奇》。作为一款时间收费时代开发的游戏，这款游戏在设计思路上显然并没有刻意的去为免费玩家制造障碍，但它作为一款道具收费游戏时依然为盛大贡献了良好的收益。更重要的是，我们应该去学习的，是这样一款几乎早已脱离时代的老游戏，在盛大的手下是如何体谅和善待它的每一个玩家的。

   我不是盛大的枪手，我为盛大的竞争对手工作，我希望打败他们。但是，至少在现在，盛大是我在免费游戏方面最好的老师。
   
    像盛大和征途一样做道具收费游戏。这是我的信仰。